9月15日，中國(guó)煤炭科工集團(tuán)有限公司召開(kāi)2021年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年初企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議和年中工作會(huì)議對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的部署要求，加快構(gòu)建集團(tuán)公司一體化營(yíng)銷(xiāo)體系，細(xì)化明確營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)任務(wù)，確保完成全年經(jīng)營(yíng)工作任務(wù)。集團(tuán)公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理趙永峰，黨委常委、總會(huì)計(jì)師趙壽森出席會(huì)議，黨委常委、副總經(jīng)理范韶剛主持會(huì)議。
本次會(huì)議全面總結(jié)了集團(tuán)公司2020年下半年以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jī)，深刻剖析了存在問(wèn)題和不足，并結(jié)合目前煤炭行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的新形勢(shì)和新挑戰(zhàn)，對(duì)今年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作提出了具體要求。會(huì)議同時(shí)還通報(bào)了1-8月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及八個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整治情況。
會(huì)議對(duì)集團(tuán)公司2020年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，太原研究院李健和煤科院尤秀全分別代表優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，展現(xiàn)新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人員新風(fēng)貌；金租公司和保理公司分別圍繞服務(wù)集團(tuán)公司主業(yè)情況進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。
會(huì)議提出，集團(tuán)公司要建立營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)從重要工作作用到龍頭工作作用的演變，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)涉及九大元素要進(jìn)行深入分析。各單位營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要用好系統(tǒng)思維和信息化手段，實(shí)現(xiàn)從散光營(yíng)銷(xiāo)到聚光營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、勞務(wù)、技術(shù)等單品種單類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)到成套品種成套品牌營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)到公司整體功能營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從平面營(yíng)銷(xiāo)到立體營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。
會(huì)議要求，各單位一是要加強(qiáng)“一體化”頂層設(shè)計(jì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，加快落實(shí)榆林、神東兩個(gè)基地建設(shè)和國(guó)能e購(gòu)相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)各單位銷(xiāo)售一體化管理；二是要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織領(lǐng)導(dǎo)，各單位要結(jié)合實(shí)際完善銷(xiāo)售制度和營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度，打造高水平的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；三是要高度重視營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理，健全營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控制度，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員行為管理，堅(jiān)決杜絕營(yíng)銷(xiāo)人員私自成立公司或設(shè)立影子公司，有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本；四是要建立和完善客戶管理系統(tǒng)和綜合評(píng)價(jià)體系，優(yōu)化市場(chǎng)布局，加強(qiáng)客戶管理，并且建立和完善客戶信息反饋機(jī)制；五是加強(qiáng)超前籌劃，提前做好投標(biāo)組織協(xié)調(diào)工作、項(xiàng)目評(píng)估和測(cè)算，科學(xué)組織投標(biāo)和研究報(bào)價(jià)，確保項(xiàng)目不發(fā)生虧損；六是全面加強(qiáng)合同管理，強(qiáng)化合同簽訂、執(zhí)行的約束管理，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；七是加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，合理調(diào)整業(yè)務(wù)和劃分營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏；八是重視應(yīng)收賬款的管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的清收力度，健全應(yīng)收賬款的管控體系，加強(qiáng)合同簽訂時(shí)的賬款管理，利用金租、保理兩家單位的金融手段促進(jìn)應(yīng)收賬款回收。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)公司接下來(lái)各項(xiàng)工作任務(wù)還很艱巨，各單位要以集團(tuán)公司“1245”總體發(fā)展思路為指引，以直面困難的勇氣、徹底解決問(wèn)題的決心、時(shí)不我待的責(zé)任感，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，健全營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工作價(jià)值，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，推動(dòng)集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展。
本次會(huì)議以視頻形式召開(kāi)。天地科技高管，集團(tuán)公司相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人在主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議，各單位總經(jīng)理、分管經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售工作的副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)骨干、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員等共計(jì)200余人在分會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。
